哔哩哔哩b站蓝V如何运营

功能特色

 

B站发布的2021年Q1财报中显示,目前月活用户(MAU)达到2.23亿,比2020年Q4增加了2000万,同比增长30%,日用用户(DAU)达到6010万,同比增长18%。

用户保持高增长的同时,同样保持高活跃度与参与度,财报显示,用户日均使用时长达82分钟。

正如B站董事长陈睿所说,在视频化浪潮下,我们将牢牢抓住泛视频行业的巨大增长机会,并进一步扩大在Z世代人群中的品牌影响力,成为其**的视频小区。

作为目前国内*大的年轻人文化社区,入驻B站、走进Z时代,对于品牌方来说,就是把握下一个10年。

目前在B站上开设的品牌蓝V并不少,通过搜索品牌方相关结果可以看出,入驻的品牌蓝V已经超过1万个。

然而,入驻B站并不意味着融入B站。

品牌方扎堆B站的同时,也出现了不少问题,许多知名品牌在B站粉丝寥寥无几,例如在医疗健康行业,2000多的粉丝就能在行业品牌蓝V中5。

1442064425.jpg而粉丝数在10万以上的品牌蓝V,不过700个,如果剔除部分B站的官方号、政府媒体的机构号,真正的企业蓝V可能所剩无几。

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播放量,没粉丝数,大大小小的品牌蓝V,也因此喜提“*惨官方”的称谓,这既是B站运营困难的真实写照,也是B站用户对品牌的某种认可。

一方面看着B站一次次破圈,在Z世代群体中的影响力越来越大,B站成为品牌营销的重要阵地。

另一方面却是大多品牌蓝V在B站上的无能为力,始终无法融入B站用户的调性和氛围,难以抢占新一代市场。

如何运营好B站的品牌号,也成为了各品牌方新媒体运营的困扰。

 

如果只想靠爆款来博出位,无疑是天方夜谭,即便碰巧出了一两个爆款,火的了一时,也火不了一世,只有扎实的运营功底,才能让品牌号在B站上源远流长。

的品牌蓝V的背后,其实都是一招一式的运营基本功,笔者观察B站众多品牌蓝V后,总结了3种可以复制的运营思路,让各个品牌蓝V运营者不再担心绩效压力,让品牌在B站顺利起飞。

 

 

1.梦幻联动,双厨狂喜

各行各业都在玩品牌联名,如故宫博物院和Cabbeen联名出了国潮服饰,和时尚芭莎联名出了口红。品牌之间的联名,往往能创造出1+1大于2的营销效果。

B站的联合创作功能也有同样的效果,通过与热门或成熟的UP主共同投稿内容,或积极与热门视频的互动,是帮助品牌蓝V短期内快速曝光的方式。

案例一丨芬达的联合投稿

芬达应该和其他up主联合投稿*多的品牌蓝V了,在它发布的50个视频中,其中39个是通过赞助形式与其他UP主进行联合投稿,合作视频占比高达78%。

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对于品牌方而言,这是刚入驻B站时,快速集粉和曝光的**方式。在芬达早期发布的20个视频内容中,前10个都才采用联合投稿的形式,累计播放量636.4万,平均播放量63.6万。对于初入B站的品牌蓝V而言,可以说是效果喜人。

通过与成熟UP主合作,让品牌和蓝V账号快速获得曝光,对于原本就有投放UP主意愿的品牌方而言,可谓一举两得。

案例二丨腾讯的《我就是那个吃了假辣椒酱的憨憨企鹅》

事件起源于2020年6月30号至7月1号,腾讯公司状告老干妈拖欠广告费,后经警方查明发现是3人伪造证件zha骗腾讯公司。

在警方发布通告后,B站腾讯蓝V以自嘲的方式,于7月1日20:29发布《我就是那个吃了假辣椒酱的憨憨企鹅》,之后迅速登上了B站的热门。

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与此同时,各个品牌蓝V们纷纷出动,在视频下的评论区开启对腾讯的群嘲模式,借此机会宣传自家产品,更有甚者还发起了抽奖活动,可以说是刷足了存在感。

 

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B站评论区文化向来不错,产生了如“大师球”、“捞一捞”、“太沉了”等经典评论梗。对于想要快速启动的品牌蓝V,给热门视频评论的方式操作简单,同时还能获取曝光和流量,无疑是一项必备技能。

以上两种都是快速获取曝光和流量的方式。仅有流量远远不够,把流量转化为存量的粉丝和用户,才是品牌蓝V运营的主要目的。

2.融入B站,用年轻人的语言沟通

B站的文化是什么?是二次元动漫?是鬼畜?是you戏?还是宅舞?

这些都是B站文化的一部分,但B站文化远远不限于此。

如果你想快速了解B站文化,*快的方法在B站上搜索“入站必刷”,这份榜单包含了从2009年至今,B站上*具特点的85个视频,内容覆盖了动漫、鬼畜、you戏、科普、舞蹈、音乐、影视等多个领域。

《入站必刷》是官方编辑结合视频质量和传播力制作的视频清单,也是让新用户快速了解和融入B站的入伙指南。

 

 

 

 

朴实无华,从用户的需求出发

运营任何新媒体平台的根本逻辑都是一致的,即解决“用户为什么要关注我们”的问题。

有些品牌方在入驻了B站后,只是一味的发布企业广告、宣传视频,结果播放量惨淡,粉丝数寥寥无几。

账号运营不起来背后的原因,就是缺乏让用户关注的动机。

用户只会因为两种情况关注一个账号,一种是有趣,例如前面提到的钉钉、中国联通,官方善于整活,可以给粉丝们带来耳目一新的体验,因此能够获得大量关注。

而另一种是有用,从用户的需求出发,帮助用户解决用户遇到的问题。

B站上,就有不少这类品牌蓝V,他们没有知名IP,也不会整活,他们的内容朴实无华,但是他们从用户的需求出发。

doyoudo,一个设计领域的在线学习平台,同时也是B站教育培训类粉丝量**的品牌蓝V,坐拥192万粉丝,上传403个视频,累计播放量3979.6万

 

 

 

Z世代的兴起,已然成为各品牌方*重要的目标用户。作为目前国内*大的年轻人社区,B站有着强大的用户粘性以及巨大的商业价值,等待着品牌方的挖掘。

入驻B站并不困难,困难的是如何成为B站用户们认可的品牌。

◇短期内,可以通过和其他成熟UP主的互动、联合投稿、与热门视频互动等方式,获得大量曝光,从而给自己的频道获取更多流量。

◇想要运营好B站品牌号,*重要的是融入用户群体,用年轻人的方式来沟通,例如发鬼畜、宅舞、动漫配音之类的视频,都是凭借着站内的流行文化,让自己的视频获得更多关注。

◇除了整活外,*朴素的运营思路就是解决用户需求,通过教育培训、技能学习、科普之类的形式,满足用户需求,从而获得品牌蓝V的增长。